ビジネスモデルの全体像について
ビジネスの高収益化、高収益レベルの維持・発展、勝ちパターン、儲け方の定着について、「ビジネスモデルキャンバス」の基本構造を活用し、ひとつのフレームワークに落とし込もうとする意欲的・挑戦的試み。
体系化にあたり、下記について留意している。
- ビジネスモデルを構成する各要素を洗い出して端的に整理する
- 儲けの源泉、価値創造過程のメカニズムが理解できる
- ビジネスモデルと経済法・社会制度との関係を明確にする
- この体系化された整理情報を活用・組み合わせにより新たなビジネスモデルを創れる
「バベルの塔」「サグラダ・ファミリア」よろしく、完璧な完成を目指すものの、完全には至らず、侃々諤々・試行錯誤を永続していくことが運命づけらている。
ビジネスモデル体系 – Class
ビジネスモデル体系（概要）
| Class | Block | 説明 |
|---|---|---|
| ターゲット Target  | 顧客セグメント Customer Segments  | 企業が関わろうとする顧客を明確にする （顧客としないセグメントは無視する） |
| 顧客との関係 Customer Relationships  | 顧客獲得・顧客維持・販売拡大の3点について、 顧客とどのような関係を構築したいか | |
| チャネル Channels  | 顧客セグメントとのコミュニケーションの方法 顧客セグメントに価値を届ける方法 | |
| バリュー Value  | 価値提案 Value Propositions  | 対象顧客に対して、企業が提供できるベネフィットの総体 顧客が必要とする製品とサービスの組み合わせ |
| ケイパビリティ Capability  | リソース Key Resources  | ビジネスモデルの実行に必要な経営資源の明確化 リソース獲得に必要な対価と収益の流れの相対的関係 |
| 主要活動 Key Activities  | 価値提供するために欠かせない活動 製造・問題解決・プラットフォーム・ネットワーク | |
| パートナー Key Partners  | どのリソースをサプライヤーから得ているか どの主要活動をパートナーが行っているか | |
| 収益モデル Profit Models  | コスト構造 Cost Structure  | ビジネスモデルの運営にあたって発生する全てのコスト |
| 収益の流れ Revenue Streams  | 企業が顧客セグメントから生み出すキャッシュフロー 顧客が支払いたいと思っている対象と望む支払方法 |
ビジネスモデルの学び方
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