かんたんシャープレシオ【2021年5月】更新しました

ビジネスモデル

ビジネスモデルビジネスモデル

ビジネスモデル

ビジネスモデルは、リインベンション(reinvention: 再発明)されて誕生する。

無から有は生まれない。

栄枯盛衰が必ず存在し、未来永劫、高い収益率と成長率を保ち続けるビジネスモデル(勝ちパターン)はこの世には存在しない。

だから、我々は、ビジネスモデルの陳腐化というエンドレスな戦いに挑み、ビジネスモデルを学び続けなければならない。

ビジネスモデル体系(概要)

ClassBlock説明
ターゲット
Target
顧客セグメント
Customer Segments
企業が関わろうとする顧客を明確にする
(顧客としないセグメントは無視する)
 顧客との関係
Customer Relationships
顧客獲得・顧客維持・販売拡大の3点について、
顧客とどのような関係を構築したいか
 チャネル
Channels
顧客セグメントとのコミュニケーションの方法
顧客セグメントに価値を届ける方法
バリュー
Value
価値提案
Value Propositions
対象顧客に対して、企業が提供できるベネフィットの総体
顧客が必要とする製品とサービスの組み合わせ
ケイパビリティ
Capability
リソース
Key Resources
ビジネスモデルの実行に必要な経営資源の明確化
リソース獲得に必要な対価と収益の流れの相対的関係
 主要活動
Key Activities
価値提供するために欠かせない活動
製造・問題解決・プラットフォーム・ネットワーク
 パートナー
Key Partners
どのリソースをサプライヤーから得ているか
どの主要活動をパートナーが行っているか
収益モデル
Profit Models
コスト構造
Cost Structure
ビジネスモデルの運営にあたって発生する全てのコスト
 収益の流れ
Revenue Streams
企業が顧客セグメントから生み出すキャッシュフロー
顧客が支払いたいと思っている対象と望む支払方法

ビジネスモデル体系(全体像)

ClassBlockDiv-1Div-2Div-3Div-4Div-5
ターゲット      
 顧客セグメント     
  市場細分化    
  市場ターゲティング    
  市場ポジショニング    
 顧客との関係     
 チャネル     
バリュー      
 価値提案     
ケイパビリティ      
 リソース     
 主要活動     
  バリューチェーン    
   マーケティング   
   R&D   
   流通   
   ものづくり   
    製造  
     大量生産 
    製造小売  
   販売   
    小売業  
  業種・業態    
   物品販売業   
    動産販売  
     商取引の基本構造 
      リベート制度
      アローワンス制度
      割引制度
   運送営業   
   倉庫営業   
   電気通信事業   
   保険業   
   信託業   
  ファイナンス    
   ヘッジファンド   
   イスラム金融   
  組織づくり・人事    
 パートナー     
収益モデル      
 コスト構造     
 収益の流れ     
  プロジェクト型ビジネス    
   オフテイク契約   
   アベイラビリティ契約   

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