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ビジネスモデル

ビジネスモデル ビジネスモデル

ビジネスモデル

ビジネスモデルは、リインベンション(reinvention: 再発明)されて誕生する。

無から有は生まれない。

栄枯盛衰が必ず存在し、未来永劫、高い収益率と成長率を保ち続けるビジネスモデル(勝ちパターン)はこの世には存在しない。

だから、我々は、ビジネスモデルの陳腐化というエンドレスな戦いに挑み、ビジネスモデルを学び続けなければならない。

ビジネスモデル体系(概要) ビジネスモデル体系


Class Block 説明
ターゲット
Target
ターゲット - ビジネスモデル体系
顧客セグメント
Customer Segments
顧客セグメント - ビジネスモデル体系
企業が関わろうとする顧客を明確にする
(顧客としないセグメントは無視する)
  顧客との関係
Customer Relationships
顧客との関係 – ビジネスモデル体系
顧客獲得・顧客維持・販売拡大の3点について、
顧客とどのような関係を構築したいか
  チャネル
Channels
チャネル(Channels) – ビジネスモデル体系
顧客セグメントとのコミュニケーションの方法
顧客セグメントに価値を届ける方法
バリュー
Value
バリュー - ビジネスモデル体系
価値提案
Value Propositions
価値提案 Value Propositions – ビジネスモデル体系
対象顧客に対して、企業が提供できるベネフィットの総体
顧客が必要とする製品とサービスの組み合わせ
ケイパビリティ
Capability
ケイパビリティ - ビジネスモデル体系
リソース
Key Resources
リソース(Key Resources) - ビジネスモデル体系
ビジネスモデルの実行に必要な経営資源の明確化
リソース獲得に必要な対価と収益の流れの相対的関係
  主要活動
Key Activities
主要活動 - ビジネスモデル体系
価値提供するために欠かせない活動
製造・問題解決・プラットフォーム・ネットワーク
  パートナー
Key Partners
パートナー(Key Partners) - ビジネスモデル体系
どのリソースをサプライヤーから得ているか
どの主要活動をパートナーが行っているか
収益モデル
Profit Models
収益モデル - ビジネスモデル体系
コスト構造
Cost Structure
コスト構造 Cost Structure – ビジネスモデル体系_v3
ビジネスモデルの運営にあたって発生する全てのコスト
  収益の流れ
Revenue Streams
収益の流れ Revenue Streams – ビジネスモデル体系
企業が顧客セグメントから生み出すキャッシュフロー
顧客が支払いたいと思っている対象と望む支払方法

顧客セグメント Customer Segments
    市場細分化 Segmentation
    市場ターゲティング Targeting
    市場ポジショニング Positioning
顧客との関係 Customer Relationships
チャネル Channels
価値提案 Value Propositions
    排除 Eliminate
    結合 Combine
    交換 Rearrange
    簡素化 Simplify
リソース Key Resources
主要活動 Key Activities
    バリューチェーン
        ・バリューチェーン・マネジメント
        ・マーケティング
        ・研究開発 R&D
        ・流通
        ・ものづくり
            – 製造
            – 製造小売
            – 販売
    業種・業態
        ・物品販売業
            – 動産販売
            – 国際売買
            – 消費者契約
        ・運送営業
        ・倉庫営業
        ・電気通信事業
            – 電話サービス
        ・保険業
        ・信託業
    ファイナンス
        ・ファイナンスビジネス
        ・➡レンタル
        ・➡リース
        ・コーポレートファイナンス
        ・プロジェクトファイナンス
        ・ヘッジファンド
        ・イスラム金融
    〇組織づくり・人事
        ・コーポレートガバナンス
        ・マネジメント
        ・ポートフォリオ管理
パートナー Key Partners
コスト構造 Cost Structure
    生産性向上(単位当たり収量の増加)
    コストダウン
    支払タイミングの最適化
収益の流れ Revenue Streams
    一元客による取引利益
    既存顧客への価値提案による二次収益
    カスタマーサービスによる継続支払による収益
    プライシングの変形からの追加収益
    課金ポイントの変形からの収益
    コンペチターとの競争戦略からの追加収益
    プロジェクト型ビジネス

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