収益モデル Profit Models
コスト構造 Cost Structure
生産性向上
- 規模の経済
- 範囲の経済
- 多重目的の利用
- 副産物
- ロスリーダー
- 取引規模利益
- 相対的市場シェア利益
- 景気循環利益
コストダウン
- シェアードサービス
- BPO
- 休眠資産の活用
- 価格破壊
支払タイミングの最適化
- 多角化の経済性
- 経験曲線
収益の流れ Revenue Streams
一元客による取引利益
- 薄利多売
- ベストプライス
- EDLP
- ブロックバスター
- 利益増殖モデル
既存顧客への価値提案による二次収益
- カートリッジ［替え刃］（インストールベース利益）
- 逆替え刃
- アドオン
- キャッシュマシン
カスタマーサービスによる継続支払による収益
- リカーリング
プライシングの変形からの追加収益
- 従量課金
- 定額制
- ダイナミックプライシング
- オークション
- 建値制度
- オープンプライス制
- ノープリント化
- 投げ銭
- レベニューシェア
課金ポイントの変形からの収益
- 広告
- サブスクリプション
- 成功報酬
- コミッション
- ロイヤルティ
- コミットメントライン
- 保証プレミアム
- イールドマネジメント
- ライセンシング
- リース
- サブリース
- レンタル
コンペチターとの競争戦略からの追加収益
- 敵の収入源の破壊
- 残存者利益
- 自然独占
プロジェクト型ビジネス
- 事業施設の所有権の移転による事業分類
- BTO事業（Build-Trasfer-Operate Projects）
- BOT事業（Build-Operate-Trasfer Projects）
- BLT事業（Build-Lease-Trasfer Projects）
- BOOT事業（Build-Own-Operate-Trasfer Projects）
- BOO事業（Build-Own-Operate Projects）
- 事業協定 (Project Agreement) による事業分類
オフテイク契約 (Off-Take-Based-Contract)
アベイラビリティ契約 (Availability-Based-Contract)ビジネスモデル体系（概要）
| Class | Block | 説明 |
|---|---|---|
| ターゲット Target  | 顧客セグメント Customer Segments  | 企業が関わろうとする顧客を明確にする （顧客としないセグメントは無視する） |
| 顧客との関係 Customer Relationships  | 顧客獲得・顧客維持・販売拡大の3点について、 顧客とどのような関係を構築したいか | |
| チャネル Channels  | 顧客セグメントとのコミュニケーションの方法 顧客セグメントに価値を届ける方法 | |
| バリュー Value  | 価値提案 Value Propositions  | 対象顧客に対して、企業が提供できるベネフィットの総体 顧客が必要とする製品とサービスの組み合わせ |
| ケイパビリティ Capability  | リソース Key Resources  | ビジネスモデルの実行に必要な経営資源の明確化 リソース獲得に必要な対価と収益の流れの相対的関係 |
| 主要活動 Key Activities  | 価値提供するために欠かせない活動 製造・問題解決・プラットフォーム・ネットワーク | |
| パートナー Key Partners  | どのリソースをサプライヤーから得ているか どの主要活動をパートナーが行っているか | |
| 収益モデル Profit Models  | コスト構造 Cost Structure | ビジネスモデルの運営にあたって発生する全てのコスト |
| 収益の流れ Revenue Streams | 企業が顧客セグメントから生み出すキャッシュフロー 顧客が支払いたいと思っている対象と望む支払方法 |
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