販売差異レポート(ボックス図)を追加しました

バリュー(Value) – ビジネスモデル体系

バリュー - ビジネスモデル体系ビジネスモデル
バリュー

バリュー Value

価値提案 Value Propositions

排除 Eliminate

  • アンバンドリング
  • 同質化
  • 時間利益
  • サードパーティ利益

結合 Combine

  • ブルーオーシャン
  • バンドリング
  • ファイナンスサービスによる顧客囲い込み
  • アグリゲーター
  • インテグレーター
  • マルチウインドウ(利益増殖)
  • 体験の販売
  • 感動サービス
  • ワンストップ・ショッピング
  • 自社製品からの情報フィードバック
  • 製品ピラミッド

交換 Rearrange

  • ソリューション
  • マス・カスタマイゼーション
  • スイッチボード
  • スマイルカーブ
  • マルチコンポーネント
  • 稼働保証
  • リサイクル

簡素化 Simplify

  • デファクトスタンダード
  • デジタル化
  • 格安商品
    •  LCC(Low Cost Carrier、格安航空会社)

ビジネスモデル体系(概要) ビジネスモデル体系

ClassBlock説明
ターゲット
Target
ターゲット - ビジネスモデル体系
顧客セグメント
Customer Segments
顧客セグメント - ビジネスモデル体系
企業が関わろうとする顧客を明確にする
(顧客としないセグメントは無視する)
顧客との関係
Customer Relationships
顧客との関係 – ビジネスモデル体系
顧客獲得・顧客維持・販売拡大の3点について、
顧客とどのような関係を構築したいか
チャネル
Channels
チャネル(Channels) – ビジネスモデル体系
顧客セグメントとのコミュニケーションの方法
顧客セグメントに価値を届ける方法
バリュー
Value
バリュー - ビジネスモデル体系
価値提案
Value Propositions
価値提案 Value Propositions – ビジネスモデル体系
対象顧客に対して、企業が提供できるベネフィットの総体
顧客が必要とする製品とサービスの組み合わせ
ケイパビリティ
Capability
ケイパビリティ - ビジネスモデル体系
リソース
Key Resources
リソース(Key Resources) - ビジネスモデル体系
ビジネスモデルの実行に必要な経営資源の明確化
リソース獲得に必要な対価と収益の流れの相対的関係
主要活動
Key Activities
主要活動 - ビジネスモデル体系
価値提供するために欠かせない活動
製造・問題解決・プラットフォーム・ネットワーク
パートナー
Key Partners
パートナー(Key Partners) - ビジネスモデル体系
どのリソースをサプライヤーから得ているか
どの主要活動をパートナーが行っているか
収益モデル
Profit Models
収益モデル - ビジネスモデル体系
コスト構造
Cost Structure
コスト構造 Cost Structure – ビジネスモデル体系_v3
ビジネスモデルの運営にあたって発生する全てのコスト
収益の流れ
Revenue Streams
収益の流れ Revenue Streams – ビジネスモデル体系
企業が顧客セグメントから生み出すキャッシュフロー
顧客が支払いたいと思っている対象と望む支払方法

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