バリュー（Value） – ビジネスモデル体系

バリュー Value

価値提案 Value Propositions

排除 Eliminate

• アンバンドリング
• 同質化
• 時間利益
• サードパーティ利益

結合 Combine

• ブルーオーシャン
• バンドリング
• ファイナンスサービスによる顧客囲い込み
• アグリゲーター
• インテグレーター
• マルチウインドウ（利益増殖）
• 体験の販売
• 感動サービス
• ワンストップ・ショッピング
• 自社製品からの情報フィードバック
• 製品ピラミッド

交換 Rearrange

• ソリューション
• マス・カスタマイゼーション
• スイッチボード
• スマイルカーブ
• マルチコンポーネント
• 稼働保証
• リサイクル

簡素化 Simplify

• デファクトスタンダード
• デジタル化
• 格安商品
  •  LCC（Low Cost Carrier、格安航空会社）

ビジネスモデル体系（概要）

Class	Block	説明
ターゲット Target	顧客セグメント Customer Segments	企業が関わろうとする顧客を明確にする （顧客としないセグメントは無視する）
	顧客との関係 Customer Relationships	顧客獲得・顧客維持・販売拡大の3点について、 顧客とどのような関係を構築したいか
	チャネル Channels	顧客セグメントとのコミュニケーションの方法 顧客セグメントに価値を届ける方法
バリュー Value	価値提案 Value Propositions	対象顧客に対して、企業が提供できるベネフィットの総体 顧客が必要とする製品とサービスの組み合わせ
ケイパビリティ Capability	リソース Key Resources	ビジネスモデルの実行に必要な経営資源の明確化 リソース獲得に必要な対価と収益の流れの相対的関係
	主要活動 Key Activities	価値提供するために欠かせない活動 製造・問題解決・プラットフォーム・ネットワーク
	パートナー Key Partners	どのリソースをサプライヤーから得ているか どの主要活動をパートナーが行っているか
収益モデル Profit Models	コスト構造 Cost Structure	ビジネスモデルの運営にあたって発生する全てのコスト
	収益の流れ Revenue Streams	企業が顧客セグメントから生み出すキャッシュフロー 顧客が支払いたいと思っている対象と望む支払方法