歴代日本銀行総裁 Governors of the Bank of Japan を追加しました

商取引の基本構造(Business dealings) – ビジネスモデル体系

商取引の基本構造 - ビジネスモデル体系ビジネスモデル

商取引の基本構造 Business dealings

受発注方式

買い手が注文を出し、売り手がこれに応じること

  • 計画発注・計画仕入
    • 定時発注方式
    • 発注点発注方式
    • ベンダー主導型センター在庫管理方式
    • ベンダー主導型店舗在庫管理方式
    • ジャストインタイム方式
  • 当用発注・当用仕入

商品確認方法

取引対象となる商品の品質・性能・デザイン・仕様など、商品が備えている特性が約束した通りかを確認する方法

  • 実見取引
  • 見本取引
  • 標準品取引
  • 記載取引

売買形態

売り手と買い手が取引に同意し、売り手が財・サービスの便益を引き渡し、買い手がその対価を支払うもの

  • 直接売買
  • 間接売買
    • 代理商
    • 仲立人
  • 相対取引
  • 競争売買
    • 入札
      • 入札売り
      • 入札買い
    • せり売買
      • オークション(せり売り)
      • 逆オークション(せり買い)
    • 競売

引渡方法

  • 物理的・地理的引き渡し
    • 現地渡し
    • 出荷地渡し
    • 着荷地渡し
  • 量的引き渡し
    • 総量
    • 純量(正味)
  • 時間的引き渡し
    • 即日渡し
    • 着渡し
    • 近日渡し
    • 延渡し

仕入方法

  • 買取仕入
  • 委託仕入
  • 返品条件付き買取仕入
  • 売上仕入(消化仕入)

価格条件

  • 値決め
    • コストプラス
    • セールスマイナス
  • 基本体系
    • 建値制度
    • オープンプライス制度
    • ノープリント化
  • 補完的価格政策
  • 後決め価格
  • 事後値引き(調整)

決済条件

商品の引き渡し、サービスの提供の対価を支払うための方法、手段、時期について定めるもの

  • 現金決済
  • 信用決済
  • 前払い

チャネル形成選択条件

  • 開放的チャネル政策
  • 限定的・閉鎖的チャネル政策

取引付帯条件

セールスパートナーとして、売り手と買い手をチーム化する具体的な施策

  • 販促支援
    • 物的支援
    • 資金的支援
    • 施策的支援
    • 人的支援
  • リテールサポート
    • マネジメント支援
    • 販売支援
    • 情報支援
    • 人的支援

ビフォア・アフター・サービス条件

売り手が商品の引き渡しやサービスの提供の前後において、一定期間または無期限で、商品・サービスの品質・性能・効用を維持する施策

  • 保証制度
    • 事前保証
    • 事後保証
  • 返品制度
  • 顧客相談センター

ビジネスモデル体系(概要) ビジネスモデル体系

ClassBlock説明
ターゲット
Target
ターゲット - ビジネスモデル体系
顧客セグメント
Customer Segments
顧客セグメント - ビジネスモデル体系
企業が関わろうとする顧客を明確にする
(顧客としないセグメントは無視する)
顧客との関係
Customer Relationships
顧客との関係 – ビジネスモデル体系
顧客獲得・顧客維持・販売拡大の3点について、
顧客とどのような関係を構築したいか
チャネル
Channels
チャネル(Channels) – ビジネスモデル体系
顧客セグメントとのコミュニケーションの方法
顧客セグメントに価値を届ける方法
バリュー
Value
バリュー - ビジネスモデル体系
価値提案
Value Propositions
価値提案 Value Propositions – ビジネスモデル体系
対象顧客に対して、企業が提供できるベネフィットの総体
顧客が必要とする製品とサービスの組み合わせ
ケイパビリティ
Capability
ケイパビリティ - ビジネスモデル体系
リソース
Key Resources
リソース(Key Resources) - ビジネスモデル体系
ビジネスモデルの実行に必要な経営資源の明確化
リソース獲得に必要な対価と収益の流れの相対的関係
主要活動
Key Activities
主要活動 - ビジネスモデル体系
価値提供するために欠かせない活動
製造・問題解決・プラットフォーム・ネットワーク
パートナー
Key Partners
パートナー(Key Partners) - ビジネスモデル体系
どのリソースをサプライヤーから得ているか
どの主要活動をパートナーが行っているか
収益モデル
Profit Models
収益モデル - ビジネスモデル体系
コスト構造
Cost Structure
コスト構造 Cost Structure – ビジネスモデル体系_v3
ビジネスモデルの運営にあたって発生する全てのコスト
収益の流れ
Revenue Streams
収益の流れ Revenue Streams – ビジネスモデル体系
企業が顧客セグメントから生み出すキャッシュフロー
顧客が支払いたいと思っている対象と望む支払方法

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