収益モデル（Profit Models） – ビジネスモデル体系

収益モデル Profit Models

コスト構造 Cost Structure

生産性向上

1. 規模の経済
2. 範囲の経済
3. 多重目的の利用
4. 副産物
5. ロスリーダー
6. 取引規模利益
7. 相対的市場シェア利益
8. 景気循環利益

コストダウン

1. シェアードサービス
2. BPO
3. 休眠資産の活用
4. 価格破壊

支払タイミングの最適化

1. 多角化の経済性
2. 経験曲線

収益の流れ Revenue Streams

一元客による取引利益

1. 薄利多売
2. ベストプライス
3. EDLP
4. ブロックバスター
5. 利益増殖モデル

既存顧客への価値提案による二次収益

1. カートリッジ［替え刃］（インストールベース利益）
2. 逆替え刃
3. アドオン
4. キャッシュマシン

カスタマーサービスによる継続支払による収益

1. リカーリング

プライシングの変形からの追加収益

1. 従量課金
2. 定額制
3. ダイナミックプライシング
4. オークション
5. 建値制度
6. オープンプライス制
7. ノープリント化
8. 投げ銭
9. レベニューシェア

課金ポイントの変形からの収益

1. 広告
2. サブスクリプション
3. 成功報酬
4. コミッション
5. ロイヤルティ
6. コミットメントライン
7. 保証プレミアム
8. イールドマネジメント
9. ライセンシング
10. リース
11. サブリース
12. レンタル

コンペチターとの競争戦略からの追加収益

1. 敵の収入源の破壊
2. 残存者利益
3. 自然独占

プロジェクト型ビジネス

1. 事業施設の所有権の移転による事業分類
   • BTO事業（Build-Trasfer-Operate Projects）
   • BOT事業（Build-Operate-Trasfer Projects）
   • BLT事業（Build-Lease-Trasfer Projects）
   • BOOT事業（Build-Own-Operate-Trasfer Projects）
   • BOO事業（Build-Own-Operate Projects）
2. 事業協定 (Project Agreement) による事業分類
   • オフテイク契約 (Off-Take-Based-Contract)
   • アベイラビリティ契約 (Availability-Based-Contract)
   • コンセッション契約
   • PPP的契約

ビジネスモデル体系（概要）

Class	Block	説明
ターゲット Target	顧客セグメント Customer Segments	企業が関わろうとする顧客を明確にする （顧客としないセグメントは無視する）
	顧客との関係 Customer Relationships	顧客獲得・顧客維持・販売拡大の3点について、 顧客とどのような関係を構築したいか
	チャネル Channels	顧客セグメントとのコミュニケーションの方法 顧客セグメントに価値を届ける方法
バリュー Value	価値提案 Value Propositions	対象顧客に対して、企業が提供できるベネフィットの総体 顧客が必要とする製品とサービスの組み合わせ
ケイパビリティ Capability	リソース Key Resources	ビジネスモデルの実行に必要な経営資源の明確化 リソース獲得に必要な対価と収益の流れの相対的関係
	主要活動 Key Activities	価値提供するために欠かせない活動 製造・問題解決・プラットフォーム・ネットワーク
	パートナー Key Partners	どのリソースをサプライヤーから得ているか どの主要活動をパートナーが行っているか
収益モデル Profit Models	コスト構造 Cost Structure	ビジネスモデルの運営にあたって発生する全てのコスト
	収益の流れ Revenue Streams	企業が顧客セグメントから生み出すキャッシュフロー 顧客が支払いたいと思っている対象と望む支払方法